南平石油多举措助力直分销快速增长

　　今年以来，南平石油积极应对市场竞争，不断挖掘非油品增量点，并通过对标先进兄弟公司，比差距、找不足，对直分销经营中落后的方面逐一进行分析、整改，做到“强基础、补短板”，在经营及业务基础等方面都取得了较大进步。9月，在直分销业务绩效考核中总分名列第一，争夺一面红旗。

　　密切关注市场变化，紧盯竞争对手动态。采取“点对点，一户一策”的营销政策，努力把握销售节奏，实现量效双增长。9月，汽柴油销售完成计划169.9%，同比增长115.77%。

　　继续加大市场走访力度，做好终端客户开发。始终以客户需求为导向，不断提升服务水平，增加客户黏性，提高客户购油数，特别是重点客户购油数。9月新增客户15户，新增销量近千吨。

　　抓住“两节”的有利时期，积极开展油非互促活动。在需求调研的基础上，筛选有价值的大客户打造非油促销方案，分客户开展定向专享团购活动，如黔货出山、润滑油、尾液、节日福利用品等。加强与零管部门的联动，提升片区的非油开发能力，实现油非双增长。

　　利用线上软件，扩大客户范围。将“我要买油” APP线上开单工作纳入客户经理日常考核，加强客户经理业务培训，商客部每天通报客户经理客户绑卡情况。至9月底，客户绑卡占开单客户数的85.71%，APP线上汽柴油销售占总销售的38.42%，两项指标均列全省第一。

　　王彬洁